钱包颜色与财运10余年前，Andrew Collins完成了对邮人的收购，在业务层面上，逐渐推行从咨询到专业的体育数字营销服务的转变。如今，随着公司业务版图的扩大， Andrew Collins对于体育行业的思考，不仅停留于中国市场，邮人希望能够打破国界，在国际舞台上获得更多的机会。此前，邮人体育已在上海、伦敦进行了业务布局，伴随着新加坡办公室的正式落成，邮人体育正式跨入东南亚市场。
目前，为体育客户提供社交运营服务的营销机构非常之多，相比起其他竞争对手，Andrew认为，邮人体育的重心并非放在同行竞争上，而是聚焦于自身的业务。
5G时代，邮人体育更加重视在社媒运营中技术手段的使用，例如，通过自开发的KAWO平台，对社交账号进行内容管理和流量追踪；通过搭建了自己的演播室，可服务于客户进行更专业的视频制作。
服务于国外客户，中文语境与国际语境下，不同社媒扮演的角色也各不相同，Andrew对此进行了解析。
微博和微信两大主流平台，在内容服务上有着显著区别。微博是一个平台，形式与推特近似，用户更倾向于采用微博进行短平快的信息表达，而对于体育俱乐部或联赛而言，若要展示激动的瞬间，微博是一个绝佳的渠道。而微信，则是俱乐部与核心受众建立更深层联系的平台，可触及的是有更强消费能力的忠诚受众。
5G时代到来，技术已逐渐成熟，移动新高速发展，通信传输技术的升级往往带来互联网媒介生态的变革。在当今中国的短视频趋势下，抖音是一个极佳的个人化平台。邮人体育的诸多客户已入驻抖音，如切尔西、托特纳姆热刺、尤文图斯、多特蒙德等，并通过短视频展示俱乐部不太常见的另一面。
Andrew认为，抖音内容区别于球迷平日在专业平台上看到的化内容，抖音的成功运用可带来许多影响，如品牌推广，发展受众，强化与粉丝的联系，“NBA与今日头条合作，在抖音运营上可作为成功示例。”
“10年前，中国人并不习惯喝咖啡，但现在，大街小巷都在喝咖啡。”从Andrew的视角来看，中国的发展日新月异，受众对于新型消费模式的接纳度高。进入5G时代后，谈及在中国全面推广体育内容的付费订阅，Andrew认为，这是一个消费习惯培育的过程，需要时间。
“10年前，同样没有人为了数字音乐付费。可能4-5年后，体育受众即可养成购买付费电视直播的消费习惯。”邮人体育预计，今年的付费直播增量会在60%-70%左右，未来，各平台的体育内容销售模式也会更加定制化。
据腾讯体育APP数据显示，2018年在移动端观看NBA直播的用户，选择用WIFI和用流量观看的比例，达到了7:3，流量观赛比例不断增高。球迷消费能力提高，逐渐养成付费观赛及会员制订阅习惯。移动端直播很好地满足了球迷们的观看需求，比如在通勤上看一场球赛，而5G时代的到来，通过更稳定更快的网络传输速度，为移动端的体育付费直播，提供了更多可能。
目前，已有直播平台针对中国观众的消费习惯定制了直播付费模式。例如，腾讯的NBA付费订阅根据不同受众的需求进行了个性化设计，观众可以购买一个赛季、一支队、一个月或一场比赛，这样度高的订阅模式在国外并不常见。PP体育为足球迷推出了足球通会员，将各项足球赛事打包出售。
5G时代，在大数据支持下，直播平台将对赛事版权进行精细化运营。各平台为了推广付费直播做出了大量努力，在不同的时间节点上推进促销活动，并通过战略布局，发挥各自的专长，在不同的直播版权上获得成功。
目前，中国的足球、篮球受众已逐渐趋于饱和，但一些小众运动，如美式橄榄球、格斗、冰雪，未来在中国的发展前景非常明朗。虽然这些运动与NBA比对为时尚早，但通过成功的市场推广，已在中国获得了可观的受众增长。
Andrew预计，今年NFL的中国观众能够实现翻倍，“五年前，可能大多数人对于超级碗闻所未闻，但如今，橄榄球逐渐进入中国球迷视野。”Andrew认为，NFL的电视转播及短视频制作非常成功，各个球队在中国都拥有社交账号，可以直接触及粉丝群体。NFL、NHL、UFC的中国赛成功落地，虽然这些项目在中国正处于不同的发展阶段，但通过高质量且激动的比赛，能够构建与度的粉丝社群。
受众增长需要时间，年轻一代的直接参与至关重要。在中国的一线城市，如、上海，至少会有3-4千的12岁以下的适龄儿童玩橄榄球。中国对于美式运动抱有极高的好奇心，尤其是年轻家长们，对他们而言，橄榄球是一项绝佳的运动，可以让孩子在参与过程中学习团队合作，磨砺坚强的品性，在了解美国文化的同时提高英文水平。
在中国的市场下，许多体育公司的商业模式都在不断试错，而邮人体育却能够实现稳定盈利。Andrew表示，一是，专注于体育数字化营销，而不是同时去做10-15件事；二是，专注于在中国发展体育受众，通过用户增长来发掘机会；三是，发展企业内部文化，通过优秀的工作氛围培养员工对于体育产业的高度热情，这是邮人得以成功的秘诀。
邮人长期致力于构建独特的企业文化，在室内设计上，为员工提供了式的办公空间，并融合了大量的体育元素，如乒乓球桌，室等，希望每一位公司的都能在日常工作上享受更大的。管理层面上，为了让员工对公司能有更高的价值认同，并构建良好的团队氛围，邮人为各个团队提供了团建预算，可以让员工去做些喜欢的事情，无论是足球、篮球还是电影。
邮人体育的核心业务是数字化服务，除了社媒运营外，邮人体育在内容生产、视频制作、合作、赞助商合作等方面也进行了战略布局。如俄罗斯世界杯期间，邮人派遣前线视频团队每日出产视频内容系列，如3月在深圳举行的科比走入校园为孩子们读书，由邮人体育协作科比出席。
Andrew认为，区别于诸多本土公司，邮人体育的优势在于团队个体的多样化。邮人体育聘请了来自多个国家的高级管理人员组建团队，借此在文化层面上对各地缘体育受众有更深层的理解，并使得中国受众与世界建立联结。
谈及2019年度的战略规划，Andrew透露，邮人体育主要有两个目标，一是在亚太地区进行业务拓张，在东南亚建立成熟的团队并努力将业务拓展至日本、韩国和中东市场；二是为客户在中国推行电子商务。
2018年在收购了Seven League之后，作为领先的体育数字营销公司，邮人体育得以为全球客户提供更多服务。2019年3月，邮人体育宣布正式进军东南亚市场，新加坡办公室已正式落成，并通过聘请遍布八大国家的高级管理人员组建团队。东南亚是一个年轻的、为社交高度驱动并对足球和娱乐充满热情的市场。通过当地的团队，邮人体育将与受众和客户建立更有意义的联系。