做梦洗头2月26日，克球员锦标赛新赛季不久，国际克大师奥沙利文的亲笔签名款球杆在闲鱼的拍卖竞价一飙升，终以16.5万闲鱼币成交。
日前，正值优酷体育全程直播“2020克球员锦标赛”之时，闲鱼X优酷体育专门上线了秒杀“克大师限量款装备”的拍卖活动。
可供抢拍的拍品除了奥沙利文的签名球杆之外，还有丁俊晖、马克·塞尔比、贾德·特鲁姆普等国际知名克大师的签名球、签名照。消息一经传出，即在克球迷圈内掀起巨大反响，也成为克球员锦标赛首日具话题性的事件。
毋庸置疑，闲鱼线上抢拍活动为观赛球迷们营造了一种奇妙的“共时性”代入情境——直播画面中，丁俊晖急智频出，塞尔比大杀四方，而观众这一头也同时盯着丁俊晖们签名的闲鱼拍品运筹盘算，冷静出价。这种与大师们并肩作战的模拟临场感，显然为守着优酷体育赛事直播的克铁粉们，提供了一种更具层次感和趣味性的新奇体验。
上个月，正值同期国内篮坛盛事，闲鱼携手优酷体育发起“CBA全明星限量款”闲鱼币竞拍活动。据了解，竞拍当天超过180万人参与多位CBA明星主力球员签名的2020珍藏版篮球、球衣、球鞋等10件限量拍品竞拍。
其中，一双得到易建联等其他明星签名的“李宁闪击Ⅵpre焰红战靴”更是拍出高达28万闲鱼币的“天价”，引人惊叹。此次闲鱼X优酷体育的合作触发了体育球迷极大的热情，在体育直播间之外，CBA全明星赛事吸睛指数得以上升。
显而易见的是，闲鱼X体育IP布局了一套纵横战术：纵向，为IP合作增加内容沉淀，例如藏品拍卖、粉丝互动，从而延展体育IP的长尾影响力;横向，放大话题声量，突出拍品的极限价值，并拓宽体育IP的辐射范围。
而这套纵横战术，也恰好回应了体育IP营销在公共场上正在探索的问题：体育IP如何从品牌声量上破圈，以及如何突破赛季赛程的时空局限，制造更加长线的品牌价值。
从CBA到克，闲鱼联动体育IP背后的明星价值以及稀缺拍品(亲笔签名、同款装备等)，形成撬动粉丝的巨型杠杆，利用闲鱼币免费送的参与形式迅速号召起潜在IP受众。
在这两个体育赛事的IP合作案例中，铁粉球迷只需使用闲鱼币即可参与到1元竞拍的活动中。可以说，这是闲鱼为站内用户打造的粉丝福利：享受赛场之外的竞拍乐趣，更有机会赢得意想不到的专属权益。
在日常互动中，用户可通过在闲鱼币频道内签到、捞鱼或完成任务(如参与百币夺宝等方式)、或在闲鱼平台售出免费送的宝贝赚取闲鱼币。它并不与实体货币价值挂钩，也不能通过现金充值等方式提前兑换。
这意味着，那些能够拿出几十万闲鱼币参与竞拍的闲鱼玩家，不仅是体育赛事的死忠粉，同时也是极其活跃的闲鱼资深用户。
放眼整个IP营销场域，在体育IP合作上激活IP粉丝“得分”的闲鱼，其实更擅长把“球”打“活”。
在克和篮球术语中，有着“活球”(BALL ON)这一概念。活球，强调的是球场或台桌上的球，处在完全的ON状态(譬如篮球裁判抛球、掷回界外球、罚球结束，或是台桌上目标球按照规则能够首先被主球撞击入袋)。
活球往往预示着，当前的比赛阶段面临着最大程度的可能性，也呈现着最多变、最有看头的战术灵活性，为赛场增加极致的想象空间。——而在此，乐于打“活球”的闲鱼，除了聚焦闲置交易领域，更希望通过不断探索新领域，拿到全局营销的MVP。
举例而言，今年2月，影视IP《热血同行》中黄子韬的原版戏服在闲鱼发起公益义卖活动，激发剧粉参与抗疫行动的热情。1月初，同样是优酷独家热播古装剧的《鹤唳华亭》在闲鱼发起汉服义卖，也在大结局前夕将追剧粉丝的热情推至。再往前，影视IP《长安十二时辰》里易烊千玺的道袍和马伯庸亲笔签名的《长安舆图》、综艺IP《上新了故宫》里邓伦签名的《韩熙载夜宴图》复制品、《花花》里杨子拍出5万高价的清代紫砂壶等也都曾在闲鱼上“游起来”过。
以上均是闲鱼在影视综艺IP合作中曾经打进的“活球”，通过“义卖”活动为优质的影视资打开指数级增长的闲置经济市场。
然而，无论是IP资产义卖，还是如同CBA全明星、克大师赛这样的粉丝福利竞拍模式，闲鱼不仅要每一个“活球”上位得分，还想尽可能玩出创新花样，专注IP战术布局，有的放矢，循序渐进。
进一步地说，身处阿里系核心业务板块的闲鱼，还将与更多IP进行品牌战略合作和资源通共享，例如电影、游戏，国漫等等。
这份致力于把“球”打活的姿态，和与之相匹配的得分战术，令我们对接下来的闲鱼IP营销抱有不小的期待。